太陽光投資は関東だといよいよ表面１０％が厳しい？

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こんにちは。サムライ大家です。

 

タイナビ、メガ発、その他諸々のサイトを見てみたのですが、関東で検索をかけると土地代込みで１０％を超える案件がほとんどない…。

 

土地代別途で１０．５％くらいあったとしても、土地代合算すると１０％を切る水準のものが多いですね…。

 

関東以外に目を向けると今でも土地代込みで１０～１１％の利回りのものもありますが、関東はホントに厳しくなったなぁと思います。

 

売り手市場のまま１４円時代まで来ましたが、いまだに売り手市場なんですね～。

 

このような状況で案件をグリップしつつ、１０．５％を狙うにはどうしたらいいのか？

 

その辺りを考えてみました。

 

１．いきなり値下げを要求するのはアウト。あなたでなくても代わりに買う人は山ほどいる。厄介者扱いされておしまい。

 

２．なので、まずは満額で融資付けしてしまう。

 

３．その後、設備内訳のうち、自力で施工できる部分（フェンス設置、造成など）を自力で行うことを交渉し、その分の値下げを実現する。

 

４．これにより１０．５％を達成する。

 

いや～、なかなかハードル高いですね。

 

フェンス設置、造成などに対しても施工業者の利益が乗っているはずので、そのまま見積分の値下げをお願いするのは嫌がられるはずです。

 

値下げ要求幅を見積額よりも少なくするなど、業者にもメリットのある提案の仕方がカギになるのでしょう。

 

お互いが得するＷｉｎＷｉｎを目指していきたいものです！

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