セミナー講師とポジショントーク

セミナー

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こんにちは。サムライ大家です。

 

どのようなセミナーであっても、業者の依頼でセミナー講師を引き受けている場合は、セミナー講師の話は話半分で聞く必要があります。

 

どうしても依頼者の業者に忖度(そんたく)することになるからです。

 

投資家が開催する投資家のためのセミナーであれば、そういった制約は不要なので広く本音が聞けるかと思います。

過去に講師としてセミナーに登壇させてもらったけども…

 

私も過去に何度か不動産業者さん、太陽光業者さんからセミナー講師の依頼を受けて登壇させていただいたことがあります。

 

大抵の場合、業者はセミナー講師を広告塔代わりにして集客し、その集めたお客さんに自社の商品(物件)を販売したいという意図があります。

 

そして、セミナー講師に呼ばれる人達は、その業者からは決して買わないような条件の物件を買っています。

 

業者が売りたい物件は「自分だったら買わないだろう」という物件がほとんどになります。

 

その中でセミナーをします。

 

話す内容には制約がある?

 

なので、自分の投資基準を赤裸々に書いてしまうと、講師の言うような条件とはかけ離れた物件を紹介すると、売れませんよね。

 

業者さんがバックにいるセミナーの多くは、講師は当たり障りのない話をするしかありません。

 

つまり、バックに業者さんがいる場合は、多かれ少なかれポジショントークをえざるをえないという暗黙のプレッシャーがあるのです。

 

過去に、ある不動産業者さんからは「サムライ大家さんが買った物件のスペックの話はしないでください」と言われたこともありました。

 

また、私は「表面利回り10%の太陽光をフルローンで買っても苦しいだけですよ」という本音を持っていますが、セミナーの場ではそれはなかなか言えません(業者さんの用意している案件はそのくらいか、或いはそれ以下の条件だからです)。

 

こうした内容はメガ発コラムにも書きにくいことです。そのため、このブログ内で、そうした趣旨の内容を書かせてもらっています(なぜかアクセス数が一番多い記事です笑)。

 

ポジショントークを意識しよう

 

そのようなわけで、セミナーに参加するときは、講師がどのようなポジションなのかをよく考えて、話半分に聞くことをおすすめします。

 

もう少し突っ込んだ話を聞きたいなという場合は、セミナー後に個別に質問に行って本音を引き出すのが吉だと思います♪

 

中には、長年、業者さんとタッグを組んでセミナー講師を継続している人もいてすごいな~と思います。

 

忖度が上手で当たり障りない話がうまい人なのかもしれませんね。

 

ちなみに、私はどちらかというと包み隠さず話したいタイプです。

 

あ、そういえば●ディオテックさんからその後の講師依頼こないな~( ;∀;)笑

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