■2019年8月9日刊行の拙著■
知ってる人だけが得をする! 太陽光発電投資: 決定版! ローリスクの堅実投資術
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こんにちは。サムライ大家です。
これから太陽光発電投資を始めようという人は、粘り強く業者開拓に励まなくてはなりません。
ＦＩＴ制度（固定価格買取制度）最終年にも関わらず、一貫して売り手市場が続いています。
そんな太陽光業界で高利回り案件に出会うための方法は、主に下記の２つしかありません。
（１）地道な問い合わせを続け、可能な限り直接会って関係作りを行う
（２）他の投資家からの業者紹介
一度関係作りができれば（一度購入すれば）、その業者で案件の弾数があればですが、継続的に良い案件情報が入ってくるようになります。
高利回り案件を提供してくれる業者と一度パイプができれば、同じような案件を継続的に買えるようになります。
大手業者の案件は利回りが低いので、ちょっと厳しいです。販売会セミナーを頻繁に行っているような業者さんは、いまは表面利回り9.5％くらい。
これをフルローン近くで買ってしまうとキャッシュフローはキツくなりますので、自己資金をある程度投入できる人を除き、定価で買うのは控えたほうが無難です。
（１）地道な問い合わせを続け、可能な限り直接会って関係作りを行う
基本はこちらです。私もいま新規案件が無いので、一から地道な問い合わせを続けています。
でも、正直なかなか上手くいきません。10％案件がやっとです。それ以上を望むと他のお客さんに売ればいいので話がまとまりにくくなります。
10％案件で融資内諾を取り付け、確実に買える状況を作った後に、一部の工程（私の場合はフェンス設置など）を自分で行うから、その分値下げしてもらえないかと交渉するくらいしか道はなさそうです。
よほど上手く信頼関係を作れないと、10.5％を狙うのは難しいですが、飛び込みだとこうした手法が限界かなと思います。
いずれにせよ、まずは太陽光のポータルサイトに登録して問合せをしてみるところがスタートです。
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（２）他の投資家からの業者紹介
他の投資家からの紹介です。既存顧客だけ、或いは紹介だけで十分食べていける施工業者もいます。そうした業者は積極的に太陽光のポータルサイトに掲載していません。
掲載料などの広告費がかからない分、価格を下げることも可能です。
理想的なのはこうした業者を他の投資家から紹介してもらうことです。
投資家同士の交流会などに参加すれば、そうした価値のある情報が入ってくるかもしれません。
私は飛び込みオンリーなので（２）の手法は難しいのですが、たぶん（２）の方が成功率は高いだろうな～と思われます。
twitterなどのＳＮＳを介して太陽光投資家の交流会を見つけて思い切って参加するのが第一歩となります。
例えば、twitterで「太陽光」「太陽光発電投資」などで検索をかけ、フォローしていくと時々ですが交流会の案内など流れたりします。太陽光ＥＸＰＯに合わせて集まりませんかといった具合です。
まとめ
これから太陽光発電投資を始めようという人が高利回り案件を手に入れるためにとるべき行動をまとめてみました。
（１）地道な問い合わせを続け、可能な限り直接会って関係作りを行う
→まずは太陽光のポータルサイトに登録して問合せする。とにかく買える客であることを分かってもらう。交渉は案件をグリップした後。自分でできることは労働力を投入してコストを削減し、利回りアップを図る。
（２）他の投資家からの業者紹介
→まずはＳＮＳを使って他の投資家と繋がる。普段から積極的にＳＮＳ上で交流する。交流会があれば迷わず参加！優良業者を紹介してもらう。この人だったら紹介したいと思ってもらえるように普段からの交流も大事。
この辺りでしょうか。
それではまた次回、よろしくお願いいたします。
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